降价涨价，别小看别觉得low，是营销中要命的战略问题，济南品牌设计公司谈3点体会。
1、市场导入期到成长期——率先降价。一个品类，比如电视机，智能手机，隆鼻整形，刚出来都是贵的，毕竟研发成本高客人少，不贵怎么赚钱。但是一旦顾客激增，产品同质化，市场进入高速增长期后，你要率先降价，把暴利拉低到中利，口号喊消灭暴利做促销，一来博得美名，二来销量大增，总利润最大化，市场占用率提高。你别等，别人先搞你就被动了，参考当年的长虹降价风暴。
2、销售乏力时，千万别涨价。一个福建省的整形医院，包装了一个微整形项目，不温不火，老板去浙江学了一种营销模式，回来就说要提价，他没有考虑到，顾客都没排队就提价的危险后果，提价完客人更少，为什么？人家一对比，就跑别的医院去做了。最后医院卖掉了。
3、供不应求时，涨价并建立高中低价格梯队。福建有个整形医院做到当地老大，靠隆胸这个王牌项目，客人排队后，他招牌医生的手术费提价，下面设几个低价位由年轻医生做。顾客可以选，反而都愿意选贵的。市场竞争到成熟期，价格代表你的地位，你太便宜，顾客就觉得你低档。
优乐美主动降价比香飘飘便宜，还推出几毛钱的袋装，把自己品牌形象瞬间拉低，结果以强输弱，就是这道理！ 以上讲传统产品营销，互联网模式——小米乐视等不算，人家成本价搞来流量，增值服务周边产品能赚钱。
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