项目背景

山东济南优秀青年创业者李先生，希望通过对自有正宗泰式按摩品牌的策划升级，为品牌形象和营销赋能，然而济南的泰式按摩市场已经被多个强势品牌定义，那么“如何助力一个初创品牌在红海市场中脱颖而出”，成为海右品牌战略升级专家团队面临的核心商业课题。

 

海右面对的商业课题

初创品牌如何在红海市场迅速形成竞争优势、从而脱颖而出？

 

海右为李先生的品牌做了什么？

品牌命名服务

品牌策略策划
 

应势而谋

 

策略先行

 

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泰式按摩属于健康服务大行业下的休闲保健服务细分品类，是典型的“人民日益增长美好生活需要”的供给侧产品，经过市场调研分析，海右品牌战略升级专家团队总结出制约行业发展的五大核心瓶颈问题，并对项目所在区位及辐射区域的人群进行了深入的调研，结合城市发展规划、项目周边环境、项目所属商业综合体功能定位等多方面的研究，精准锁定了项目的目标人群。

 

 

颠覆行业认知

 

制定差异化市场竞争策略

 

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李先生项目的特色在于正宗的泰式按摩服务和高端私密的空间环境，以及对海右团队的充分信任和支持，海右品牌战略升级专家团队，通过对全国优秀竞品的深入调研和对目标人群的消费行为及口碑反馈研究，为李先生提供了如下方面的建议：

 

✔消费者进店的目的是什么、消费者在哪里、从哪些渠道进行引流？

 

✔怎样实现低成本高效率的店铺引流？

 

✔店面管理的重点应当放在哪里、如何实现一次进店长期锁客？

 

✔储值卡应当怎样销售、如何进行门店营销活动的策划？

 

 

海右品牌战略升级专家团队以调研数据为基础、结合缜密的数据分析，为李先生验证了此前品牌战略的方向，并坚定了的差异化市场竞争策略：以服务为市场切入点严抓内部运营管理、专注构建完美的消费体验、杜绝推销行为。

 

 

差异化战略定位

 

精准化品牌塑造

 

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人生如澜有起落，世事如棋局局新：唯有置身波澜外的超然，方得总揽全局的智慧——海右将李先生的泰式按摩品牌名定义为“澜畔”，表达闹中取静、放松休闲的意境。

 

优秀的人应当得到犒赏，最美好的休闲氛围和空间，是人生奋斗路上最好的犒赏，因此澜畔的定位确定为“臻生活空间”：


而选择澜畔的消费动因，则转化成品牌Slogan：“犒赏最优秀的自己！”

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消费者对品牌的第一印象来自于视觉体验，当无形的品牌策略化身为有形的视觉符号，最重要的是能够清晰传达品牌调性，澜畔也同样需要这样一个符号：

logo以品牌首字母L为基础辨识，通过隔窗观澜听涛的形式传达空间的私密性，潇洒不羁的写意字体将休闲放松、舒适惬意的感受转化为视觉传达，同时造型似人体，清晰传达了行业的基本属性。

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