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学易佳教育品牌形象全案策划/设计

教育培训机构想要快速发展,需要有足够不间断的生源,但是怎么让学生和家长选择自己,一直是各教育机构头疼的问题。海右博纳认为,教育培训机构想要解决此项问题,需要抓住自身核心特色和优势,打造占领学生和家长心智认知的品牌。
具体如何做,从海右博纳服务的学易佳案例中,也许可以找到一些方法。
 
作为一家成立于2003年的教育机构,学易佳在济南地区小有影响,但是随着教育培训行业迎来快速增长期,众多企业开始进入、争夺济南市场,学易佳面对的竞争压力越来越大。
 
学易佳品牌发展的两大难题
 
1、业务分散,难以形成品牌增长合力
学易佳从成立之初,一直是多品类出击,教育范围涵盖2-18岁,教育内容也是全科出击,从文化课、作文到书法、艺术特长等都有涉猎。但是教育培训市场激烈竞争和无序经营的现状,加上学易佳本身力量分散,导致其在每个细分教育品类里都不占优势,从而使得学易佳在品牌影响力上和济南知名教育品牌存在较大差距。
2、视觉形象老化,难以形成记忆认知
学易佳的视觉形象设计于几年前,其审美已经不符合现在的需求。而且在使用中,学易佳各个校区并不统一,很容易引起学生和家长对学易佳品牌的整体不信任。那么海右博纳将如何帮助学易佳?
 
三大策略实现学易佳品牌升级
 
第一步:品类策略,聚焦核心增长点
对于中小企业而言,资源有限,而且面临强大对手竞争压力,需要高度聚焦,才能获得相对优势。通过对市场的进一步了解,加上对学易佳现有业务优劣势的深入分析,海右博纳认为学易佳应该把目光瞄准幼小衔接教育领域。
首先,幼小衔接教育市场“刚需”日益加深。
近些年家长希望孩子尽早掌握知识和能力,为小学“择校”与“被校择”做好基础,故幼小衔接教育市场“刚需”日益加深。
其次,幼小衔接教育市场潜力逐步释放。
整体收入的提高,为家长帮助孩子选择教育资源提供了经济支持,再加上二胎的放开,幼小衔接教育市场的增长潜力正逐步释放。
从学易佳自身来讲,无论是师资力量还是课程教育体系,幼小衔接教育领域都比其他品类更具优势,而且发展多年,在幼小衔接方面积累了一定量的客户群体。
因此,海右博纳建议学易佳:聚焦幼小衔接教育领域。
 
第二步:品牌定位,解决品类核心冲突
确定幼小衔接教育作为核心后,如何在这个品类中形成学易佳的品牌认识,成为下一步要做的重点。
品牌认知最有效的方法是形成“品类品牌”。形成品类品牌的要点就是解决品类与消费者需求的核心冲突。那么幼小衔接教育的核心冲突是什么?
海右博纳对家长进行了访谈调研,发现家长提到最多的是要给孩子选择一个好的幼小衔接教育机构。当问到如何判定机构的好坏时,家长们的意见莫衷一是。
海右博纳认为,目前幼小衔接教育机构良莠不齐,缺乏统一的认知标准,是导致家长认知出现偏差的原因。因此,海右博纳认为,幼小衔接教育这个品类的核心冲突是消费者不清晰行业的选择标准。
 
基于如上思考,我们为学易佳提出“幼小衔接教育行业标准制定者”的品牌定位。
通过“幼小衔接教育行业标准制定者”的品牌定位,把学易佳打造成为幼小衔接教育品类的核心冲突解决者,在消费者心智中形成“品类品牌”认知。
海右博纳从目标群体的品类需求出发,在品牌定位的基础上提出“科学衔接、能力进阶”的品牌主张,并提炼出“2x2”教学标准:2大温度教学理论、4项衔接教育标准支撑学易佳“标准制定者”的品牌定位。
品牌代表品类,还需要为品牌建立信任。海右博纳从三个层面为学易佳建立起品牌背书系统:企业层面,学易佳是幼小衔接教学标准联合起草单位;理念层面,学易佳打造幼小衔接教育研究中心;技术方法层面,学易佳以国内首创”温度教育“理论打造温感教学环境,实现温度教学效果。
通过品牌主张、品牌价值和支撑体系以及品牌背书系统的有效结合,支撑起学易佳“幼小衔接教育行业标准制定者”的品牌定位,进而有效帮助学易佳占据幼小衔接教育行业品类。
 
第三步:超级符号,强化品牌认知
在品牌策略的基础上,海右博纳依据超级符号策略,为学易佳进行了整体视觉形象升级,使其更符合行业领导者调性,也更符合幼小衔接教育目标客群的喜好,同时降低品牌传播成本。
客户名称:济南学易佳教育中心
所属行业:教育/中小衔接/培训/连锁
服务时间:2016年10月
服务项目:品牌策划/标志/VI/SI/画册/网站
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