产品金字塔模式最早是由斯莱沃斯基提出来的，位于金字塔的底端是免费或者低利润的基础产品，我们也称之为防火墙产品．基础产品（防火墙产品）设置主要有两个目的：第一，吸引顾客，通过免费或者不赚钱的方式制造人气；第二，形成连带购买，作为基础产品需要有一个特征，就是基础产品要能构成利润性产品的连带购买．比如吃瓜子会口渴，从而带动饮料的销售．
其实产品金字塔的盈利模式可以广泛地运用于各行各业，我们再想想还有哪些行业在运用着产品金字塔模式在盈利呢？在培训行业中，参加培训机构的公开课是免费的，但是要参加他们的收费班和特训营，就要支付费用了，培训机构就是靠收费班和特训营来盈利的．
通过产品的金字塔模式能够起到＂四两拨千斤＂的效果，甚至创造出新的市场．那么，在你所出的企业中，是否也能设计出＂产品的金字塔＂来呢？
所以，我们需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线在销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，并且形成有效的产品组合。
0531-58560791
QQ客服
