2018-12-24 20:04:57
济南品牌策划——掌握目标顾客群的生活方式
济南营销策划认为，所谓打造卖场，就是要在顾客看不见的地方上下功夫，打造可视化卖场。“看不见的地方”是指为打造看得见的卖场而进行的企划、策划等活动。在企划阶段，店铺首先必须掌握目标顾客群的生活方式。自家店铺的目标顾客群到底是什么人，他们的生活方式是什么?首先必须明确这一方向性的问题。济南品牌策划发现，如果忽视这一点，即使卖场建成最终也会因为目标不明确而失败。就像没有打好地基的房子一样，虽然外观上看是房子的形状，但是最终还是会崩坍。
为了切实打造可视化卖场，需要注意以下三点。
①明确目标顾客群
重要的是在明确目标顾客群后不能轻易更改。如果中途产生动摇，将自己的目标顾客群盲目扩大，将会使店铺的目标顾客群模糊不清，明确的顾客生活方式随之产生动摇，最终陷入混乱。目标顾客群并不是由年龄差别决定的，而是由生活方式决定的。
此外，卖场应当基于生活方式的不同陈列深度挖掘的商品。所谓深度挖掘的商品，就是具有特性的商品。
②弄清自家店铺的市场定位
不应从市场经营策略的观点出发，而应从市场需求的观点出发打造卖场。
③确定店铺方针后，将这方针转换成可视化的策略，也就是转换为店铺理念。
综上所述，越在可视化上下功夫，店铺打造得就越出色。打造视觉上的统一
所谓可视化卖场，是指能够让顾客在视觉上感觉统的卖场。卖场的企划、策划必须统一起来， 否则就会杂乱无章。在意识到卖场视觉吸引的必要性后，要在设计上保持视觉上的统一。
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