2019-01-24 19:00:49
济南品牌策划——陈列状态决定商品的吸引力
济南品牌策划认为，陈列方法不同， 陈列商品的吸引力也各不相同。一般情况卖场都会采用将商品平均展开的陈列方式，但是这种没有变化的陈列仅是将商品放置在那里而已。
济南营销策划发现，对主力商品进行集中陈列店铺应当将主力商品作为“重点销售商品”进行陈列，并且陈列时要富有节奏性、变化性。换句话说，将商品进行集中陈列，能有效发挥陈列的吸引力。
例如主力商品摆放醒目，并且进行了分散陈列。这样的方式很常见，而且陈列时能够通过与相邻商品的协同作用(“1+1>2” 的效果)，提高周边及相邻商
品的销量。
但是此时，因为对主力商品的吸引力进行了分散，所以吸引力会变弱。同时，由于商品大量陈列，商品之间相互掣时，所以商品的吸引力难以充分发挥出来。
②是将商品集中在一处进行陈列，因为集合了富有吸引力的商品，所以能量升级，商品的吸引力被渐渐发挥出来。此种陈列是卖场为销售更多的畅销商品而拟定的战略。同时，也能发挥与周边商品的协同作用，提高销量。
作为集中在中心进行陈列的模式，还有③④。③是楷分割陈列，④是纵向分割陈列。
③是将视线集中在中央的陈列方式。进行此种陈列时中央主力商品的关联商品陈列顺序优于销售计划上的商品的排位。并且，卖场应将关联商品陈列在主力商品周围，在调整全体商品陈列平衡的同时，逐次开展周边陈列。这也是一种保障陈列视野开阔的陈列方法。
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