2019-02-13 09:08:45
济南营销策划——商品推荐的要点
济南营销策划认为，商品推荐时，为将吸引要点充分表现出来，需要事先进行检查。为实现更有效的展示，店铺应当灵活运用5W1H。
通过总结，济南品牌策划归纳出如下点：
①什么(what)
是指对象商品。即:重点销售商品、品牌商品、促销活动商品等富有主题性的商品。组织表现内容时，应当设定主题，并且明确销售点是什么。
②什么时候(when)
是指展示期间。确认什么时候开始，什么时候结束。设定期间并确定内容，以便在此期间内发挥出最大的吸引力。
具体来说，对于季节感、生活推荐、新闻性强的商品，店铺都需要追求时效性。
③什么地方
(where)
是指展示场所。是展示在店铺橱窗、卖场舞台、区域专柜，还是靠墙壁的展示架?不同的展示场所的表现方法也各不相同。
为了发挥商品推荐的效果，卖场需要事先确认陈列场所的空间以及周边环境。
④向谁(who)
是指对象顾客。在组织商品推荐时，要明确顾客对象的生活方式，并且利用设计表现出来。
⑤为什么(why)
为什么是这个商品?为什么这样展开陈列?为什么这样做是必要的?陈列时需要反复确认_上述问题，明确店铺的理念、陈列根据和目标。
⑥怎样做(how)
指如何宣传商品。其中也包含具体的商品数量的确认、商品推荐的准备方法、销售模式，以及全体卖场的配合。
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