2019-05-11 21:01:27
甲方企业常见的三大营销误区
很多甲方企业疑惑，自己在营销方面花费了巨大的时间、精力、金钱，怎么没有收获应得的效果？你可能进入了“自嗨式营销陷阱”。
济南品牌策划在十几年的营销服务中，总结了三条自嗨营销误区，分享给每个在营销上奋进的企业朋友。
一、无视竞争
在每个企业家眼中，产品就是自己的孩子，怎么看都好，从原料、工艺、技术、服务、产品、企业实力、品牌历史，样样都好。只要自己的产品好，用户就会自动涌向我的产品。理想很丰满，现实很骨感。随着商业的不断发展成熟，各个品类行业都成为了买方市场，消费者的每一个需求都有成千上万的产品排队来满足。
在这种现象之下，一个更好的产品也很难争取理想的市场效果。
恒大冰泉就是一个“完美”的典型案例：
饮用水行业从低端到高端，已经完成了需求全覆盖，一个忽视如此竞争环境，只诉诸高端水而没有建立差异化顾客价值的恒大冰泉能获得消费者的青睐吗？
二、品牌延伸
“一好百好，一牛百牛”，是大多数企业间脑海中的幽灵，于是在原有品牌的基础上，肆无忌惮地跨界到其他领域。这完全打破了消费者的认知规律，消费者只对强关联认知明确。
以金嗓子喉宝为例，2016年金嗓子推出“植物草本饮料”。但是消费者并买账，在消费者的认知中，金嗓子是“嗓子不舒服时的第一药品选择”。作为休闲饮料的“植物草本饮料”，身上背负着金嗓在消费者脑海中建立的药品属性。谁愿意去买一个药性的饮料，有病吗？
三、价值自嗨
品牌只有围绕消费者需求，建立针对性的价值利益，才能获得市场和消费者的认可，这是营销界的普遍共识。完整的价值输出必须明确品牌能满足顾客哪些具体需求。这种明确的品牌价值输出，可以通过利益诉求、广告宣传、产品包装等隐忧客户，如此才能获得消费者的关注、选择、购买。
但是看看满大街、满电视、满网络都是什么：
- 20年品质保证
- 新一代的专利技术
- 满足多种需求，比竞争对手好得多
这样的价值诉求，作为一个技术门外汉的消费者，从何感知？消费者凭什么要走近你这样技术自恋人的世界？
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