伟大的销售员知道，销售的关键是那些你希望引领、影响、推销的人群。伟大的品牌与营销的重点，也应该是这群人。

       品牌的重点是什么？这种提问的方式有些欠妥，正确的提问方法是，品牌的重点是谁？答案是：消费者。正如你看到的，我们已经不再控制我们的品牌。或许我们可以通过做正确的事对品牌进行管理，这就是为什么要将品牌当作艺术和科学对待的原因。事实上不管什么样的问题，归根结底都是人的问题。因此无论研究什么样的主题其实都离不开人生、人心这两大命题。
        日本销售大师原一在27岁进入保险公司开始推销生涯。当时他穷的连饭都吃不饱，只能露宿公园，但是一位智者的话改变了他的一生。他向一位老人推销保险，老人平静的说：“你的介绍丝毫引不起我投保的兴趣。人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。年轻人，先努力改造自己吧！”任何产品都有包装，包括服务业，我们要让买东西的人先认可我们，从我们的服装、我们的精神面貌可以感受到我们自身及产品的魅力。工作无大小，世界上所有的财富都来自于“一买一卖”之间。为消费者服务，不仅要做好面带笑蓉、热情周到等服务，更重要的是要从市场调查、产品设计、广告宣传到刺激购买的环节做到位，以顾客为中心，每一环节都注意改进。
        树立自己的品牌，不能单靠基本的推销思维和技巧，还要从“心”出发。很多时候，顾客对于商品的接受程度，都在于你能否猜中顾客心中所想，从而满足顾客的各种心理诉求。推销不仅仅是简单的商品叫卖，还要学会从各个角度考虑，全面透析顾客的想法，指定出有效的应对方案。