摘抄自《定位》
宝洁公司采用的经典性的
“
”
战略，称它为多品牌战略可能用词不当，它
实际上是
一
种单
一
定位（single
-
position）战略。
每
一
种品牌都有
一
个独特的定位。以便在预期客户的头脑里占据
一
定的位置。年复
一
年，
新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和
口味的变更。换句话说，宝洁公司认识到，改变既定定位是难上加难的事。既然有了现成的定位，为
何要去改变它？从长远来看，推出新产品可能代价更低、效果更好，即使你最终不得不彻底
清除
一
个现成的老品牌。
lvory 过去是
一
种肥皂的品牌，现在仍然是。当高效洗衣粉充斥市场的时候，该公司很
可能想赶紧推出 lvory 牌洗衣粉，但这将意味着改变 Ivory 在预期客户头脑中的地位。
“
汰渍（Tide）
”
可能是
一
个好得多的对策。如今，这个新洗衣粉概念有
一
个与之相称
的名字，而且获得了巨大的成功。
可是，当宝洁公司推出
一
种洗碗剂时，却没有给它起名为
“
汰渍洗碗剂
”
，而是叫
Cascade。
宝洁的每
一
、佳洁士（Crest）、海飞丝、Sure、
Bounty
、帮宝适（Pampers）、彗星（Comet）、Charmin 和 Duncan Hines，而不是在原先的名
称上加上
“
复方（Plus）
”
、
“
高级（Ultra）
”
或
“
超级（Super）
”
之类的字样。
所以说，多品牌战略实际上就是单
一
地位战略，以不变应万变的战略。
lvory 这个牌子畅销了 99 年。
如果企业在消费者心目中竞争不过对手就要另辟蹊径，开发新产品准确抢占新的认知，解决新的痛点。成为解决此痛点的领导品牌。或许一个或许两个产品，企业就会成为此领域的领导者。
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