2019-12-10 11:06:20
济南营销策划-品牌形象策略
从代理品牌到目创品牌经过市场调研分析后，提出三大应对策略:
1.采代理品牌与自有品牌多轨策略
首先拉开“Bubchen= 贝恩”的错误定位。“贝恩”是企业，而Bubchen只是其代理品牌之一。18年来贝恩代理经营的德国品牌Bubchen是相当优质的妇婴保养品品牌，消费者拥有一定的品牌忠诚度，是一个依旧可以操作的品牌。因此，建议自创“BAAN" 品牌，请原Bubchen德国制造厂OEM生产，营销策略上打出“贝恩新世代”，将对Bubchen有-定品牌忠诚度的消费者相同对“BAAN”品牌有一-定的信赖感。
在品牌风格上，原代理品牌Bubchen定位“理性、专业” ;自有品牌BAAN定位“感性、温馨、自然、健康”。而且自有品牌BAAN,除针对婴幼儿的“Baby Baan宝贝 贝恩”外;规划针对妇女"Lady Baan窈窕 贝恩”、青少年“SunnyBaan阳光贝恩”及老年人“GoldenBaan智慧贝恩”等适合各年龄层的保养品，以期服务更多的消费者。
2.信得过的好品牌认定贝恩有保障
经进一步了解，贝恩公司除主要代理德国品牌Bubchen外，还代理德国品牌Smild Dro:tACCESS Worldwide Ltd.产 品，意大利品牌Farmavita及英国品牌MAWS;因此，建议让“德国品牌Bubchen”保有原貌，继而在所有广宣媒体上打出“信得过的好品牌，认定贝恩有保障”的品牌信誉口号，确认贝恩是“营销世界知名品牌”的公司。故对消费者而言，“BAAN”亦是贝恩代理的世界知名品牌而非新品牌。
3.掌握通路才能发挥品牌效益
贝恩企业原营销渠道为妇婴用品专卖店，采盘商营销策划经销制。但调研结果发现: Bubchen只是这些渠道的搭配性产品;故贝恩企业除原有盘商经销制外，应在公司内部建构业务体系，开始直营西药盘渠道及其他相关渠道。
为因应市场的挑战，以突破内外变局，贝恩企业结合执行顾问团队台湾形象策略联盟，于1999年导入CIS形象策略，透过企业及品牌之整体规划，运用强而有力的视觉形象策略，突显公司的竞争优势，进而创造出品牌形象营销的市场效益。
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