2019-12-11 17:47:31
济南品牌策划-如何确定产品的营销策略
海右博纳做品牌营销首先我们要把握一个原则，海右博纳一切营销都是建立在优质产品的基础上来谈的，什么叫优质产品？很多人都会说我做的产品非常好，质量过硬花了很多精力在研发上。2013年我接触过一个项目，是做空气净化器的，效果确实比市场上的同类产品更好，但是我拒绝了客户的邀请，因为外形无与伦比的丑，外形巨大，做工粗糙，材料感觉很廉价，让人完全没有购买的欲望。
原谅我是个标准的外貌协会，因为我相信如果从第一眼你都不能吸引消费者你就完全失去了这个市场。所以优质的产品并不仅仅是内容扎实必须要有足够好的颜值，以及足够实用的价值。就像对于大部分用户来说，在手机上镶满钻石，不如在合理价位把配置提高一点儿容易让人接受。
我做这么多年运营得到的最重要的一个经验就是在对产品的评判上，一定要严格，完全不掺杂任何感情色彩把自己定位为消费者，才能评判一个产品是不是有脱颖而出的机会。
除了对产品的要求，我还会评估合作伙伴的资源匹配度，比如供应链的资源、线下销售渠道的资源、线上导流的资源等。比如我有一个客户是做金融行业的，后来转型做快消品。虽然跨度比较大，但一来他手上有业务员和客户，这些都是可以直接转化成粉丝的，济南品牌策划再加上匹配了充足的营销预算，这样就相对有机会做出来。
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