2019-12-13 18:46:29
济南品牌营销—人群精细化
      前段时间,凯度咨询发布了2019年双十一的白皮书报告,其中提到了“人群运营的数据化”这个话题。将人群划分为小镇青年、Z时代(95/00后的学生群体)、精致妈妈、新锐白领、资深中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年,这八个群体。虽然还不够精准,但至少不再简单根据90后、00后这些过于宽泛的标准来划分人群。这些划分也给了很多品牌营销提供了更加精准的人群参考。这也说明了品牌营销运营将从过去粗放式的时代,开始进入了数据精细化运作的模式。 
运营在互联网草莽时代,流量为王的流量思维非常有效。但随着流量红利的逐渐消失,线上线下的获客成本逐渐趋向一致,大部分的流量成本越来越高。这个时候,很多企业开始思考流量来了之后,如何留住用户——也就是很多人说的“留量比流量更重要”。 这也意味着用户精细化运营的时代来临了。 
       精细化运营主要有下面两个特点: 更重视用户画像的完整性、更重视用户的终身价值。毕竟现在维护一个老用户的成本开始大于获取一个新用户的成本。比如用户的复购率、口碑传播、转介绍等价值。 就像有些餐厅重视客户关系的管理,放大顾客的价值,延伸到顾客的终身价值。顾客进店不再是结束,而是营销的开始。比如用户进店就开始跟踪,从感兴趣到购买,再到售后和复购率,都采用了精细化运营的模式,重视每个环节的体验与用户数据。 
       品牌与企业开始从流量思维开始转到了用户精细化运营的时代。 所以,珍惜每一次与用户接触的机会,服务好目前已有的用户 —— 毕竟,用户小众需求在不断增加,消费也在分级,而流量一抓一大堆的时代已经过去了。现在该进入精耕细作的时代——当然,前提你也要有足够的流量。在商业不断向前发展的时代,虽然很多基本的人性不会变,但是技术在变化,营销模式在变化,用户需求在不断升级。而我们作为营销人或企业人,也应该与时俱进,不断了解用户需求的变化,才能不被你的用户抛弃和不被市场所淘汰。
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