2019-12-23 09:42:28
济南品牌策划-海报5步激活消费力
通过一个简单的小案例，海右博纳帮你的海报简单五个步骤激活消费力。
1，弄清目标客户底层需求
当一个家长给孩子报一个记忆力培训班时，他想要的结果是什么？提高孩子记忆力？有朝一日让孩子成为记忆大师？都不是。他们真正关心的是让记忆的技能辅助孩子取得更好的成绩，这才是他们的底层需求，
2，找到产品特性与客户底层需求的结合点
我们都知道，记忆力在学习中至关重要，大量的只是需要通过记忆学习才能Get。在弄清楚了客户的底层需求之后，你需要做的是将“记忆力提升=学习成绩提升”这件事传达出来。不要罗列一大堆有关记忆力的好处，描述你的方法有多么神奇，过多的信息会将你的核心观点淹没。
3，拿什么吸引你的顾客？
我们在第二步的时候，找到了产品和消费者根本需求的结合点 —— “记忆力提升＝学习成绩提升”。可是，你光传达记忆力提升就能提高学习成绩这件事，并不能给你的招生带来太大效果。
因为你只传达了一个正确的认知，但是还没有解决最重要的一个问题，那就是“行动刺激”。对于记忆力培训不太了解的客户，你用原价6800，暑期打骨折优惠3800；5人团购，低至7折这种话语，是很难吸引到潜在消费者的。
你必须在这个市场推广阶段，用“免费试听课”去招揽客户，而不是靠优惠。免费试听课就是吸引那些感兴趣的客户，让他们来感受，来亲身体验，来打消疑惑，完成双方信任构建的过程，这是消费者能够掏钱的基础，也是消费力提升的重要一环。
4，让客户在海报上第一眼看到什么？
任何一个产品，都不可能只有一个卖点。但是你在宣传的时候，你只能用一个单一又明确的点去告诉你的客户。
那么，当一张海报在跟消费者进行三秒种亲密接触时，你必须让他哪怕只扫一眼，就能迅速把握住你要告诉他什么。
那对于这张海报来说，要让客户强烈感受的只有两点：
第一：记忆力提升＝学习成绩提升；第二：快带孩子免费试听
结合起来，就是一句话：快带孩子免费试听“记忆力提升＝学习成绩提升”的课程。并且这句话的诉诸对象只有家长，没有孩子，你在设计时也必须用颜色进行视觉强化，突出重点，抓住眼球。
5，重复出现，形成记忆循环
消费者的天性是遗忘，广告宣传的重点是重复。那到底要怎么样重复，才能既有效果，又不让消费者产生厌恶？
你只需要把握两点：第一，只对同一人群重复单一又明确的卖点；第二，根据不同场景设定不同的广告内容。
因为同一样的点出现在不同的场景，顾客就感受不到重复的厌恶。其次，在机构辐射的3-5公里之内，在招生黄金期内，进行环绕的密集投放，让他不管在便利店还是小区门口，还是学校或者别的培训机构门口，或者刷抖音的时候，都能看到你投放的“免费试听课”的广告，把需求刺激出来，让有购买意向的把钱掏出来。
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