2020-01-03 18:48:48
济南营销策划-转换竞争的舞台
在品牌策划的服务客的过程中，海右博纳发现很多客户都会沉浸在自己的产品上，却往往忽略了自己该如何选择战场，通过下面的文字，海右博纳想给做品牌的朋友一点新的思路。
花王在80年代投入光鲜亮丽的化妆品业界，当时各大化妆品公司已在市场上各拥山头，也已建立起明确的品牌形象了。作为当时负责为花王化妆品制作广告的博报堂，与员工之间做了一番讨论。
“作为市场上的新人，为了站稳一席之地，不如改变竞争的舞台吧。”所谓做出区隔，就是要不与竞争对手站在同一个历史舞台，自己开辟新战场。这是为了回避与其他公司的竞争而想出的战术。
当然能够这么做的前提是，花王投入化妆品市场的产品并非彩妆，而是基础保养品，同时，花王公司拥有独特的经营理念与行销战略，具备一切另辟战场的条件。
博报堂为花王提出的概念是不以形象作卖点，而是以正确的知识做卖点。花王苏菲娜根据这个概念，彻底执行当时还很罕见的真人实证广告与资讯广告手法。从营造形象的世界，摇身一变为皮肤科学的实事求是世界。脱离一看就是化妆品广告的做法，为苏菲娜找到属于她的广告定位，做出独一无二的广告。
无论企业或是商品或广告，只要能意识到“换一个舞台”的可能性，迎面而来的就会是竞争对手尚未踏入的自由世界。
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