2020-02-17 22:30:44
济南品牌设计-三个新产品卖点提炼Tips
作为济南营销策划，有很多新品牌找到海右博纳做服务，其中有一项核心的服务项目就是新产品卖点提炼。为什么明明是自己创新研发的产品，往往却找不出很好的卖点？这不就是海右在工作中的疑问？也是每个寻求帮助的品牌的疑问。所以为了帮助更好的新品牌解决卖点提炼的问题，海右将多年总结的三个卖点提炼的小Tips分享给大家。
1.优势≠卖点
产品的优势是从企业角度出发的；而产品的卖点则是充消费者的角度出发的。
这种角色的变化，直接关系到新产品卖点提炼的成功与否。很多新品牌将自己产品的优势就行了详尽的描述，很多时候都像是物理学讲义一般，晦涩难懂，消费者难以理解，更无法想象：我买了这个产品能干什么？
以小米体重秤举例，
强调手机有时的品牌会说：
采用国际先进智能感应系统，精密准确。
小米会把这样的优势变成人话：
喝杯水都可以感知的精准。
2.卖点约精练穿透力越强
每一个新产品的背后都有很多卖点，但是对于一个消费者来说，每天被大量的信息、广告包围，愿意为一个新产品广告停留的时间越来越短，如果不能用一个或者两个的明确卖点直接让消费者Get到，加深消费者的印象，消费者必将会与你擦肩而过错过一生。
这样的问题最多的出现在化妆品微商中，一款化妆品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，结果直接导致消费者无法记住你的产品到底核心卖点是什么？
3.“见人说人话，见鬼说鬼话”
不同的内容渠道背后的消费者不同，卖点的提炼也不一样。
还是以护肤品为例，针对大学生可以诉求大牌评价；针对孕妈群体可以诉求安全不刺激；针对旅游达人可以诉求防止黑素沉淀。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。
以PWU朴物大美的单品“小苍兰香型沐浴露”为例。朴物大美虽然不是第一家销售这种香型的品牌，确实第一家主打此种香型诉求的的品牌。
在天猫店，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香：“挑战48小时，持久留香”。
在自媒体渠道投放上，朴物大美为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，塑造了该香型产品的高级感，“省了600”块？！这款洗护沐居然和祖玛珑味道一样！
三个小Tips分享给大家，希望能够帮助大家更好的做好产品卖点提炼。
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