2020-02-21 12:53:46
品牌广告的认知
市场部和广告公司，经常会有一个争论：广告公司提的一条广告片，到底应该算是品牌广告，还是销售广告。
济南广告公司认为：一条90秒的广告片，用前面85秒去讲一个故事，这是理所当然的事情，因为只有这样纯粹的操作，我们的内容才能在传播上最大化。
市场部觉得：你前面这85秒和我有啥关系啊，最后五秒才出个产品和logo，谁记得住你？
为了解决这个问题，人们发明了两个词汇：品牌广告和销售广告。他们泾渭分明，各司其责。品牌广告可以不用太多的露出产品、不用为销售负责，只要把故事讲好就对了。然后销售广告呢，就一定要突出产品，最好多重复几次卖点，品牌调性什么的都可以放到其次，反正消费者会理解的，这毕竟是销售广告嘛！
这是个完美的解决方案，但也是个错误的解决方案。这就是今天我们要讨论的课题：广告到底应不应该分品牌广告和销售广告。
广告唯一正当的功能就是销售产品，增加利润。奥格威老头这个观点，我还没入行的时候就看到，到现在还奉为真理。
设想一下，你是老板，你花了钱，你请了广告公司，你雇人沟通，监督广告公司做内容，你又花了大价钱买媒介投放这个内容。你这么做是为什么？当然是为了投资后的回报，哪怕只是把花出去的广告预算卖回来也行啊，起码收割了新用户，赚了知名度。如果你说不是，那你花的一定不是自己的钱。
所以每个广告，都必须是售卖广告。否则，我们为什么不把这些预算花在开发渠道上，花在经销商优惠政策上，花在那些能增加营业额的事情上面呢？
但每一支广告在解决售卖问题的同时，还必须为品牌负责。
为什么这么说？因为你总不能为了能多卖点货，而招人烦吧。比如前段时间大家集体讨伐的那啥旅拍，广告投放越多，怕是品牌资产越负。所以你不可能看到奢侈品牌为了多卖点货而频繁促销，你也不可能看到那些追求高溢价的品牌，会做哗众取宠的社交。
所以这个世界上，本来就不应该存在单纯以品牌为目的的广告，你所做的每一支广告都应该直指销售，而你做的每一条广告，也代表了你的品牌形象。否则，就是无效的广告。
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