2020-08-05 20:37:03
打开立体营销 实现单点突破
在中国区域的结构中，实际上，有很多区域你会发现，事实上是地理在决定人的发展。比如说你要做华东区市场的话，其实你真正的市场线是在沪甬线和沪宁线。上海是取势，周边是取利的。沪甬线和沪宁线就是上海到南京，上海到杭州这些线路。事实上在这些线路周围的消费力，远大于周边很多的省市。举例，就比如一个昆山他的GDP相当于西北五省，一个江阴，只是一个县级市，就有24 家上市公司。这都是营销跟地域的关联。如果你要是做中国北部区域的话，那么往往是三北地区一起来操作，就是东北，华北，和西北。有些城市是有比较强的扩散性作用的。举例，如果做东北的话真正卡住的是沈阳，而不是大连。大连有些时候也会是挺繁华的，但是他的物流中心不是从这里扩散。有很多地方是你要先了解它的地理，然后了解人情，了解他的购买行为，然后再去看市场营销的操作。
举个例子，有一款车，它其实是卖的国外的品牌一一罗浮，进入中国后，把它的品牌改成叫做荣威。它的营销就是在不同的区域中，卖的是不同的卖点。因为各个区域中间他的买点是不一样的。比如在重庆他就卖他的驾驭，上坡，拐弯。在广东就讲他的血统，华贵。在不同区域中间，是有不同的卖点。当你确定了你的原点市场，你就要确定你原点市场中的人群。
基于企业市场部操作的考虑。是因为在随着市场的发展中没有所谓的品牌专家，只有赢家和输家。尤其是移动互联网时代，是文无第一，武无第二，在常规的市场中还能数一数二前三名。但是在移动互联网切入心智的市场中间基本上容不下第二名。所以在以市场部的角度来看就要去思考人、财、物、时、产、供、销、制八个运营点，过去的总经理只考虑人、财、物、产、供、销，但是移动互联网，必要考虑时间成本、时间效率和时间窗口。时间在竞争环境中是一个资源。然后才是品质把握，去创造口碑和品质感受。为什么雷军所说的七字真诀：专注、极致、口碑、快。
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