2021-10-16 16:53:52
一件产品如何更好的传播?
一件产品或者一个人的思想怎么样才能疯狂的传播?首先,产品为什么能够流行?1.渐进性改善,比如笨重的电视机变得轻薄便捷2.价格低廉搞促销 3.传统广告  然而:不应该局限于此,现代社会爆炸式的信息传播,网站信息免费,没有市场推广但是依然会形成传播。社会传播依靠的是人们的口头传播,而且口头传播无处不在,且比传统的广告传播更加具有优势。那怎么样才能让更多的人谈论并且让自己的思想或产品流行,能够分享并宣传自己的产品?必须按照社交网络的传播规律。调查发现其实在线口碑传播也就是在线进行网络口头传播的比例只有7%。人们更多的时间是进行线下评论。在线对话一定会影响更多的潜在客户,而线下评论的影响可能更深远。特定的故事有更多的感染力,特定的产品有更多的吸引力,特定的谣言有它流行的道理。但是什么导致了特定的产品、思想、和行为能够流行?除了名人效应之外,回归到信息的本身。传播素材不是与生俱来的,而是人们创造的。
产生社会影响的信息通常都具有感染力,感染力六个原则,原则一:社交货币原则二:诱因原则三:情绪  原则四:公共性 原则五:实用价值原则六:故事 六个感染力原则:产品或思想需要包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪、有公共性和实用价值,并融入故事中。首先,社交货币就是社会中多个个体,在获取认同感与联系感之前对于知识储备的消耗。因为人们都倾向于选择标志性的身份信号作为判断身份的最直接依据,所以人们喜欢共享一些能使他们非常愉快而不是令他们厌烦的事情。口碑传播主要是为了保持人们对自己的良好印象。因此分享的产品或思想能使人们看起来更加优秀,更加潇洒,更爽朗,这些就满足了社交的形象塑造的需求。其实说到底就是通常所说的谈资,使用苹果产品,使你显得更加专业有逼格,带劳力士手表,使你显得更加富有品味。开奔驰汽车,使你显得更懂得汽车的性能更个性化,因此分享的产品或思想能使人们看起来更加优秀,满足了社交形象塑造的需求。
我们会分享那些让我们显得优秀的事情,让我们觉得像是自己人。对于社交货币,除去让我们敬畏的那些事件和内容不受社交货币的掌控,其他营销事件必须有这一基本功能,否则会造成没兴趣,参与范围小,没归属感,就无法形成自然分享,导致策划失败。
第二诱因,市场并非是劝说消费者购买他们本不愿意或者不需要购买的产品,市场是用来帮助人们挖掘个人激情与价值的,通过这些产品和服务,识别自己真正的激情,发现商品和服务的真实价值。有趣的产品不一定比令人乏味的产品被更多人谈及。也就是传播产品或者购买你产品的原因。
诱因之所以越来越重要,是因为在一定的刺激过后,人们才会产生后续行为。让用户产生联想,而非强行说服:比如咖啡伴侣,喝咖啡就想到要买咖啡伴侣。怕上火喝王老吉。
什么样的刺激物会是好的诱因呢?激活的频率 。一定要仔细思考产品或思想是否每天都能被目标顾客所处的情景诱发出来,而不是考虑产品的趣味。刺激的强度或选择连续稳定的诱因。可以用情景,地点,时间等刺激。比如:午后三点喝玫瑰花茶,睡眠面膜。
再次,情绪。我们关注某一件事的时候,会急于向朋友分享这件事,这就是基于受众情绪引起的传播。当我们关心时,我们才会分享。一个事件被推出来的时候,如果用户没啥感觉,那是比较失败的。要想办法刺激某一类人。而且强度要大,低唤醒没特色,依然无法让人记住和传播。策划可以偏向于健康、生活、美好的事物相关(理想、愿望、幽默)。消极的事物也最好要导向高尚的思想,如雾霾引起了你的愤慨,足球引起了你的吐槽,唤醒了这些情绪后,最后还是要体现出自身态度的一个点,多半是自己的价值观和道德观。也就是让人看了以后忍不住大笑或者愤怒,而不是一笑而过,或只是唉声叹气。
其次:公共性 人的距离越近,模仿性越强。人类是喜欢模仿的,因为更省时省力。产品要为模仿者建立模板方便模仿,譬如:看时尚杂志搭配的潮流服装,在餐厅时潜意识看别人点了什么菜
但如何让人模仿?1.把亮点放在最显眼的位置。譬如餐厅里的招牌菜卖的销量最高(而不是销量高才变成推荐菜)2.为品牌增加曝光机会 3.剩余价值
最后;实用价值和故事性  我们不应该绞尽脑汁的想用我们的产品信息去将顾客的视野淹没,而是需要搞清楚如何突出自己的产品信息:我们产品卖点是什么、它能给客户解决什么实质性的问题等。人们会情不自禁的分享有价值的信息
有价值的产品才能更快的传播,无论是更有价值,还是价格更优惠,折扣与优惠金额等信息带给受众不同的心里感受,实现传播最大化.
有故事性的既是有内容的,其实会更容易让人所记忆,并更容易为人所接受和传播。每一个品牌广告富含创意性有价值的内容,融入品牌理念和价值感。
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
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