2021-11-16 20:38:38
品牌定位分析
                                                                                        品牌定位分析
                                                                                                        -----------拿京东来举例
    要明白品牌定位是什么?首先得明白定位是什么?所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。那如何才能更好地给品牌定位,咱通过京东来举例分析。
   提到京东,你首先想到的是什么?在18年,网络视频,线下能看到京东的广告宣传画面。“京东,只为品质生活”,据当时的新闻报道,这是京东基于“多块好省”品牌定位的最新升级,当时在各大网站去投放,有些品牌定位看起来很美,往往也最容易忽略最本质的东西,同样京东“只为品质生活”的品牌定位,实际就犯了这么个大忌。估计很多朋友都会问,为什么这么说?下面请跟随我一探究竟:
     首先,京东作为一个电商平台,品质往往是供应商品牌带来的产品品质,并非京东平台带来的品质。举个例子,京东卖的iPhoneX和天猫卖的iPhoneX品质一样,并没什么不同。所以说品质是平台选择供应商带来的附加卖点,并非是京东独特的差异化卖点,天猫同样也具有。因此,京东的品牌定位主打品质,这对消费者来说并不具有强有力的购买理由。在品牌定位上:切记紧盯竞争对手,而忽略了消费者。有这么一句话“泡妞的关键在于盯着妞,而不在于盯着情敌”,同样品牌定位要有自己的节奏,不能因为竞争对手而自乱阵脚。虽说在品牌定位前,要分析竞争情况,但不能过于紧盯着竞争对手,而忽略自己最大的特点以及自己的客户究竟为什么选择你。即同样买iPhoneX,消费者为什么上京东而不上天猫,这才是京东品牌定位的关键所在。
     第二点,立足于自身独有优势,针对消费者对京东的已有认知,围绕建立认知标签。在提到京东,人们首先想到的是配送快与服务好。当然是事实,京东也是凭借这两大优势,在面对如此强大的竞争对手-天猫,依然能实现2017年前三季度9000多亿的年销售额的关键原因所在。站在旁观者的角度来看,京东是非常成功的。那么京东现阶段品牌定位最该做的是:立足于自身独有优势“配送快与服务好”,并将这一认知优势强化。因此京东要做的是将 “多快好省”的品牌定位,聚焦到“快”上,不仅在传播上强调快,在各个环节上都要做到快,将快做到极致,例如配送快、服务及时等一系列给顾客带来快的体验环节上,围绕“快”,建立自身认知标签,让消费者急着用家电时,就想到上京东。这才是京东最具竞争力的独特优势,也是区别于天猫的最大竞争力,是消费者选择京东最根本的原因所在。 一提到京东,首先想到的不是“品质”,而是“配送快”,这才是京东最具优势的核心竞争力。“把客户服务好,就能成为回头客”,这是刘强东的理念。同样也是京东成功的原因所在。
      任何济南品牌定位,都要基于自身做到了什么,消费者认知你是什么,这才是品牌定位的精髓所在。其次品牌定位也是基于产品,基于行业,基于消费者共同来总结出的一种诠释。
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