2021-11-23 10:05:35
创意要简单,行动要有力
大家越来越擅长做复杂的创意,冗长的自我表达,高级的理解力,充满内涵与炫技的创意。在2倍速的社交网络,品牌当然需要高级的创意,但应该尽量避免复杂的创意。
通常来说,大家会认为简单创意等于粗暴的,是被喊出来的,只能输出最简单的信息,品牌无法被充分表达。但真正可以被大众传播的广告信息,一定是所有人的最大公约数,更多人能看懂,能行动的创意。济南品牌营销
在媒介庞杂信息泛滥的2倍速社交环境中,广告的逻辑很可能回到20年前传统媒介的逻辑——广告极简化。以前是媒介资源稀缺,现在是大众注意力稀缺。但不同之处在于,我们将大众传播作为入口,观众通过极简广告进来之后,可以有更多机会娓娓道来的展示品牌。广告的沟通价值在减少,但入口价值会更大。大众传播就是品牌入口,然后去品牌氛围更浓的环境做深度沟通。
谈谈简单创意的策略,如何思考,怎样去做简单但有力的创意。首先简单创意的2条标准:一是能看懂,二是可行动。
好创意一眼能看懂,无需阅读。形式上可能是概念、口号、画面或者视频,但核心表达必须简单。可以是单点信息,直接将增量信息创意化,进行大范围曝光与告知,这一类通常更加实效。也可以是二元逻辑,因为A,所以B。不能更复杂了。
营销人总是被要求面面俱到,生怕信息被忽略,这是站在品牌端的视角,所有信息都很重要。但换到消费端视角,大家并不像品牌经理那样了解品牌,也很少愿意为被动看见的广告,调动更复杂的思考。所以最好是“无脑阅读”,一眼看过去就明白,无需思考。
广告被看见,然后呢?每次广告出街前,要反复问这个问题。消费者看到广告后,需要有互动反馈,也就是有所行动。可以是心智上的互动,也可以是实际的物理行动。
一件我非常想买且需要的商品打折了,马上拿起手机抵达;一个被困扰的问题得到解释,豁然开朗的喜悦,并且拿起手机验证。或者品牌的某个立场与我一致,感受到自己被理解的价值等等。以此前大众不知道的增量信息,驱动消费者的反馈与行动,产生实际的效果。
简单创意的背后,是更复杂的策略思考,可以驱动更大的改变。
好创意应该是多米诺骨牌的第一张,轻轻一推,能撬动接下来的一系列巨大改变。看见-行动-转化,但并没有结束。假设转化的是新消费产品,这是品牌的新品,是接下来准备主打的爆款,这个爆款的孵化能带动整体品牌增长,更长远看能提升品牌在行业卡位,甚至重塑细分赛道的格局。那么,最表面的购买转化,就是第一张多米诺骨牌。
换一种思路,转化的仍然是消费产品,但产品是已经卖的很好的爆款产品,通过折扣或促销再卖一波,或许仍然卖的很好,甚至比卖新品的销售额更高,但卖完,也就结束了,甚至提前透支完爆款的生命周期,品牌没有任何改变。
简单的好创意是:创意要简单,行动要有力,策略要长远。济南营销策划

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