2021-11-24 20:52:01
爆品的价值分析
爆品的价值分析
关于什么是爆品，爆品的定义是什么，我相信有很多人都有自己的看法。但是至少有一点大家都是一致的--——爆品就是承担企业主体销售额的产品，并承担企业主要利润来源的产品。如果从平台的角度上来讲，爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手，且具备一定抗产能力的产品。那爆品的价值在于什么呢？接下来让我们聊一聊。
提到爆品的价值，大部分首先想到的是一款产品卖出规模化的销量。没错，以爆品为抓手做出销量，是爆品的最直观的价值呈现。但是，销量仅仅是短期价值，从长期看，爆品的长期价值是什么呢？为什么要去提这个问题？因为只有知道远方在哪里，我们才能走到远方去，否则爆品仅仅是放了一个美丽的烟花。如何让爆品由一个烟花，变成是我们种下的果树，不仅今年结果子，而且年年结果子，还越结越多呢。做爆品，爆品成为一个品牌的销量奠定基础，而更长远的是成就品类和打造强势品牌。
何谓品类？品类是身份定义，是购买入口，是消费召唤，往大了说，品类是品牌所属的国土江山。做爆品首先是引爆一款单品的销量。再用品类战略思维去看，我们希望以这款单品为切入点，成为某一个品类的权威，代言某一个品类的需求，当消费者想到这个品类时，就能想到我是最好的选择。举例：云南白药的成功，不仅仅是这款药的成功，而是把云南白药打造为一个止血的品类权威，用这个品类旗帜，陆续带出云南白药创可贴（有药好的更快些）、云南白药牙膏（牙龈出血、牙龈肿痛的解决方案）、云南白药喷雾剂（跌打损伤，喷一喷）等等。
打造爆品的终极价值是：成就一个强势品牌。品牌跟产品不是对立的，而是相互滋养、相互成就的。打造品牌的最佳路径就是以爆品为抓手，通过爆品的成功，让人们形成一个强势品牌的认知。然后再以品牌为旗帜，持续推出产品，让每一个产品的成功，都能受到这个强势品牌的滋养，最快速的进入顾客的内心世界。长期而言，品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵。很多百年品牌，今天所做的产品，跟过去已经截然不同了，但是品牌的认知和印象留下了，企业不断产品创新，不断滋养品牌，品牌也不断助推新产品的成功。品牌是无形的，产品是有形。道德经上讲，有无相生。任何企业不能就品牌而谈品牌，脱离了爆品的品牌，就是一个空壳子，同样，只有产品，而没有经营品牌的意识，最后消费者也很难信任你的产品。所以说，打造爆品的终极价值，就是打造出一个强势品牌，以这个强势品牌进行相关多元化的爆品打造，形成一条滔滔不绝的河流。
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