2021-11-24 20:52:01
爆品的价值分析
  爆品的价值分析
       关于什么是爆品,爆品的定义是什么,我相信有很多人都有自己的看法。但是至少有一点大家都是一致的--——爆品就是承担企业主体销售额的产品,并承担企业主要利润来源的产品。如果从平台的角度上来讲,爆品是指在同一个经营赛道上能跑赢竞争对手,且具备一定抗产能力的产品。那爆品的价值在于什么呢?接下来让我们聊一聊。
提到爆品的价值,大部分首先想到的是一款产品卖出规模化的销量。没错,以爆品为抓手做出销量,是爆品的最直观的价值呈现。但是,销量仅仅是短期价值,从长期看,爆品的长期价值是什么呢?为什么要去提这个问题?因为只有知道远方在哪里,我们才能走到远方去,否则爆品仅仅是放了一个美丽的烟花。如何让爆品由一个烟花,变成是我们种下的果树,不仅今年结果子,而且年年结果子,还越结越多呢。做爆品,爆品成为一个品牌的销量奠定基础,而更长远的是成就品类和打造强势品牌。
        何谓品类?品类是身份定义,是购买入口,是消费召唤,往大了说,品类是品牌所属的国土江山。做爆品首先是引爆一款单品的销量。再用品类战略思维去看,我们希望以这款单品为切入点,成为某一个品类的权威,代言某一个品类的需求,当消费者想到这个品类时,就能想到我是最好的选择。举例:云南白药的成功,不仅仅是这款药的成功,而是把云南白药打造为一个止血的品类权威,用这个品类旗帜,陆续带出云南白药创可贴(有药好的更快些)、云南白药牙膏(牙龈出血、牙龈肿痛的解决方案)、云南白药喷雾剂(跌打损伤,喷一喷)等等。
        打造爆品的终极价值是:成就一个强势品牌。品牌跟产品不是对立的,而是相互滋养、相互成就的。打造品牌的最佳路径就是以爆品为抓手,通过爆品的成功,让人们形成一个强势品牌的认知。然后再以品牌为旗帜,持续推出产品,让每一个产品的成功,都能受到这个强势品牌的滋养,最快速的进入顾客的内心世界。长期而言,品牌是铁打的营盘,产品是流水的兵。很多百年品牌,今天所做的产品,跟过去已经截然不同了,但是品牌的认知和印象留下了,企业不断产品创新,不断滋养品牌,品牌也不断助推新产品的成功。品牌是无形的,产品是有形。道德经上讲,有无相生。任何企业不能就品牌而谈品牌,脱离了爆品的品牌,就是一个空壳子,同样,只有产品,而没有经营品牌的意识,最后消费者也很难信任你的产品。所以说,打造爆品的终极价值,就是打造出一个强势品牌,以这个强势品牌进行相关多元化的爆品打造,形成一条滔滔不绝的河流。

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