2021-12-20 20:44:13
产品卖点分析
产品卖点分析
产品销量做得好，成为招牌或者爆品，肯定是有产品的卖点，一个产品可以有很多卖点，但核心卖点最好只有一个。一个有杀伤力的核心卖点，才可以成就一个爆品。核心卖点的本质，于顾客而言就是购买理由，是用户为什么买你而不买竞争对手理由。
用户对于产品的需求是产品开发的原点，消费者购买任何一个产品，一定是有动机的，从表象上看，每个人的动机是不同，同一个人购买每个产品的动机也是不同的，但从深层次来说，人们购买产品最本质有两点：
第一是对美好生活的向往，产品只是美好生活的载体，比如鲁花5S压榨花生油，提高了人们花生油的消费品质，也是在满足了人们的美好生活的向往。第二是解决生活的问题，产品是解决问题的工具，问题就好比病症，产品好比药方，有病就得有药。
对于做营销的人而言，用户的抱怨，用户的吐槽，都是发现痛点的机会，千禾的“零添加”卖点就是基于人们对于添加剂的担心而产生的，因为这个痛点有广谱性，可以说一个卖点成就了一个调味品上市公司。需求和痛点对每个品牌而言都是相同的，关键是谁能更好的解决这个痛点。需求和痛点，就是外部机会。但好多机会，都是甲之蜜糖，乙之砒霜，关键要看机会的适配度，这个适配度要看产品自身的特点能否满足这个需求、解决这个痛点。产品如人，产品的价值感往往体现在其独特性和稀缺性，也就是产品的独特卖点。
市场经济是产品的海洋，每个品类上都有若干竞争对手参与，竞争的关键在于差异化，只有差异化才能脱颖而出，挖掘产品特点，就是挖掘产品的差异化。比如一款酱油，我们首先要洞察消费者对于酱油的本质需求是什么？本质需求往往都是生活常识，消费者对于酱油的根本需求是提鲜，这就是为什么很多酱油品牌或者品类都是用“鲜”去定义，比如：味极鲜、六月鲜、一品鲜、自然鲜等。基于“鲜”的本质，每个酱油品牌诉求的产品卖点，在于找到不同的产品特点，比如：厨邦的核心卖点是：晒足180天，厨邦酱油美味鲜。
在这个嘈杂的信息环境下，唯一的竞争路径，是放大产品特色，把产品特色跟顾客需求与痛点结合，以此作为差异化竞争的武器。
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