2022-06-16 15:11:43
品牌定位三大特点
        http://www.hibona.cn销售一个品牌气质最重要的事情,不是漂亮L0G0,也不是一个好听的口号,更不是酷炫的包装。当然这些都很重要,但是如果只能选择一项事情来做的
话,我认为还是要把品牌定位做好,一个商品如果缺乏品牌定位的话,消费者看到这个商品和我之前看到的其他商品都一模一样,他们一定都是同样的东西,
就把你归类在便宜的底价好选择一个最便宜的来下他的订单,相反的如果你的品牌定位做的好消费者能够马上看到你的商品,快速理解你跟别人的不同,
而轻易选择了你的商品,品牌定位就是品牌对于消费者的承诺。
       而这个承诺必须有三个特点,才是一个好的品牌定位,第一个的特点它必须也是独特的,第二个需要引人注目非常强有力的,第三个他是需要能够被人给相信被人给信赖的,这三个特点到底应该怎么样才能做到,首先承诺必须要有独特性,接下来我会用不同的层面来分析以及据一些范例,第一个所销售的对象在台湾有一个男士保养品牌叫UNICORN,他们只做男生的保养品,当然市场上有很多类似的品牌,比如像Biore,他们就男生有卖女生也有卖在销售对象,这两个品牌就有非常独特的不一样的地方,一个只卖男生,一个男生女生都卖。第二个你实际提供什么样的产品,金色小麦卖的比较premier craft beer(手工啤酒)的感觉,二台湾啤酒就是卖大众啤酒便宜大量的啤酒。第三个你的产品到底在那边销售,比如说在台湾的雅芳,只有女人最懂女人,他们是通过直销的方式,透过他们在美丽大使在销售,而森田药妆这种就是所谓开架式的保养品品牌,虽然他卖的商品很接近不过一个是在透过直销才能卖的到,另外一个在屈臣氏就可以买的到,到再来则是你为什么选择你所做的事情,像在美国有个卖鞋子的公司,叫做Zappos,他们的创办人也是个亚洲人叫Tony hsieh,他所传递的就是,我们为了快乐做些鞋子,我们所传递的信息是快乐,只是我们在卖鞋子而已,而类似的品牌TOMS他们就有点不太一样,他们是为了帮助社会上更多的人而在卖鞋子,比如说以前你只要买一双鞋子,他们就捐一双鞋子到需要鞋子的小朋友身上,现在他们也慢慢的转换变成只赚3块钱,就捐一块钱出去,虽然都是卖鞋子的公司可是他们核心思想他们为什么这件事情是不一样的。下一个是用什么样的时间轴和什么样的时间,所提供产品或提供的服务,比如同样都是卖生鲜杂货,家乐福线上店下订单之后可能隔一天就能帮你送到,而Foodpanda就不一样,没有菜马上一叫20分钟就来。所以隔天送和20分钟就送达这就是时间点的不一样,这两个服务或产品都是相同的,可是他们提供的方式却很不一样,以上就是在思考品牌定位的独特性的时候可以思考切入的点,如果把每一个层次都思考一遍我认为还是能找到一个属于自己的品牌特性。

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