2022-06-22 10:04:08
品牌全案到底应该怎么做

首先第一个问题就是品牌全案到底是做什么的?
 
全案策划就是品牌或者企业需要服务的全部内容,包括策划、品牌咨询、品牌管理、品牌命名、品牌营销、品牌推广、品牌形象、品牌定位等内容。
 
全案=市场方案+品牌方案+传播方案
 
市场方案:给界定全案的主体和载体。企业要做全案,首先得明确进入的是哪块细分市场?目标消费者是谁?
 
品牌方案:是全案的核心。价值体系、视觉体系、关系体系,这就是核心的品牌策略。
 
传播方案:是全案落地的关键。如何把品牌推广出去,让品牌与消费者发生接触和关系,让消费者知道品牌,这就是传播方案。
 
市场方案:市场方案的意义就是通过大量的数据分析、调研,帮助我们去了解细分市场情况和锁定目标用户群体。也就是科特勒提到的STP+4P;STP——市场细分、目标人群、产品定义;4P——产品、价格、渠道、推广
 
市场方案还得从市场分析、竞争对手分析、目标消费者分析市场调研等方面如入手。
 
以下是关于4P的一些思考
第一p:产品 (Product)
某一种突发奇想,就开始去研发生产某一产品,这是对产品的误解。我们要去洞察,消费者为什么购买你的产品?你产品存在目的是对消费者需求的一种满足,是为了完成消费者在现实生活中的某个想法。

第二P:价格 (Price)
价格即定价,也是一种策略战术。你的价格往往已经决定了你的市场定位,后期的各种营销战略,都将围绕你的市场定位去营销。
比如,你设计了某一款白酒,定位是中高端用户,选材上乘,而价格却是100一瓶,那么它可能销售量不会很理想。消费者去判断某款产品的价值时,有时候光看产品表面无法识别好坏,消费者就会通过价格去判断某款产品的价值。
So 有时候是价值决定价格,有时候则是价格决定价值。

第三P:渠道(Place)
渠道简单来讲,就是为消费者提供获得产品的便利性。我们接触比较多的渠道,比如:门店、电商、经销商商场、外卖、快递、直播带货等等都是渠道。

第四p:推广(Promotion)
推广不是盲目的全网投放,我们得找到我们产品的消费群体聚集地,把他们想要的产品和服务推送到,并打动他们。

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