2022-06-23 14:47:19
带你了解品牌营销(下)
品牌营销的五个简单步骤
 
品牌营销并不是耐克、苹果和麦当劳等行业巨头的专利。任何品牌,无论大小,只要通过五个简单的步骤就能成功。
 
1. 了解你的品牌目的
 
理解品牌存在的原因是品牌营销策略的核心。问自己这些问题来帮助你确定你的品牌目标。
谁是你的目标受众?
他们为什么要相信你?
你的品牌让他们有什么感觉?
你的品牌能解决什么挑战?
谁是你的竞争对手?
你的品牌背景故事是什么?它最初为什么被创造出来?
如果你的品牌是一个人,他们会是谁?为什么?
 
第一步是你开始定义你的品牌的外观和感觉。这意味着选择你的品牌调色板,版式和图像。如果你还不熟悉如何通过视觉设计来表现你的品牌形象,可以看看我们关于如何在济南标志设计、标志颜色、字体选择、视觉设计风格和标志形状的资源。
 
2. 调查你的目标市场
 
通过创建客户角色来了解谁是你的客户。顾客角色是完美购买者的综合画像。这将帮助你与听众建立情感联系。例如,如果您销售小型经济型汽车,您的客户角色可能是一个18-25岁的女大学生,她正在寻找她的第一辆车。在塑造客户角色时,问自己以下问题:
这个人多大了?
他们结婚了吗?
他们住在哪里?
你的工作是什么?
他们每天做什么?
他们的教育背景是什么?
他们最近买了什么,他们喜欢在哪里购物?
他们关心什么?
他们需要从我的产品或服务中得到什么?
一个清晰的理想客户形象将指导从你的企业名称到你为你的标志选择的艺术风格的一切。
 
3.定义并推销你的故事
 
你可以通过创造正确的信息来推销你的品牌故事。你制作和销售的故事将把你的品牌和你的目标受众联系起来,鼓励忠诚度,帮助品牌回忆。花点时间去创造一个与你最喜欢的小说或电影相同的吸引人的故事:角色,冲突,解决方法。
 
故事不一定要戏剧化;这可以很简单,就像你的祖父母50年前决定在镇上开一家面包店,把生意和他们喜爱的食谱代代相传,然后你找到方法用所有有机食材制作他们标志性的蛋糕和糕点,为社区提供健康、美味的烘焙食品。用一个精彩的故事抓住市场的注意力,然后通过与你的品牌互动,让他们成为故事的一部分。
 
4. 了解你的竞争对手
 
就像了解你自己的受众一样,了解你的竞争对手也同样重要。研究他们,确定你与他们的不同之处,然后专注于你的营销信息的不同之处。例如,如果你的竞争对手以最便宜而闻名,你可能需要关注为什么在你的通信中质量比价格更重要。
 
5. 创建品牌指导方针
 
一旦你了解了你的品牌和受众,就要考虑如何在营销中把他们联系起来。创意品牌指南包括你的标志、颜色、字体、语气等。它将帮助任何与你合作的设计师和营销人员讲述你的品牌故事,并以尽可能好的方式传递你的信息,同时确保品牌的一致性。
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