2022-07-21 17:08:57
浅谈品牌战略的重要性及品牌战略实现的路径
浅谈品牌战略的重要性及品牌战略实现的路径
一，品牌战略的重要性
每个成功企业的发展，大都经历无品牌、弱品牌到强品牌的历程。一开始从无品牌意识野蛮发展，赶上行业红利期抓住时间窗口，销量快速崛起。当红利褪去，消费者面临选择增多的时候，很多企业面对所谓的“瓶颈”很难突破的时候，开始关注自身的不足以及消费者选择的逻辑，逐步意识到建立自己独特的品牌战略，实现自己在消费者心智认知中位置的重要性。
这个重要性体现在两个方面：
首先，消费者对品牌建立心智认知后，对品牌忠诚度确立，不会轻易选择其他品牌，从而实现品牌的持续发展。即使市场整体不景气的时候，也能转危为安。
其次，竞争对手难以切入。因为技术优势和商业模式差异化优势建立的优势，只是短暂的，一旦竞争对手模仿，优势很容易被打破，进而导致同质化和价格战的无序竞争。结局是两败俱伤！
如果在拥有技术优势或者商业模式差异化优势等基础上，找到属于自己的独特品牌定位后，抓住时间窗口进行饱和攻击，实现品牌在消费者心智中牢固的认知后，消费者的认知和选择习惯也就牢固了。就算竞争对手通过其他事实攻击，也很难影响和改变消费者的判断，反而会让消费者更加信任。所以说，事实不重要，认知最重要。
二，品牌战略实现的路径
1，品牌定位
品牌定位的方法，目前业界共识是：第一和唯一。
第一就是成为所属行业的第一品牌，领导品牌。第一有的时候不一定是销量第一，也不一定是人员规模第一。这个第一，一定是消费者心智中的第一。很多优秀的品牌往往没有建立自己在消费者认知中第一的位置，错过了成为行业第一的机会。反而让有品牌定位意识的行业老二，甚至老三弯道超车，脱颖而出，成为行业第一。
唯一，其实就是开创一个新品类，或者说找到一个细分领域。这个新品类或者细分领域，可以是产品新特性，也可以是渠道差异化。以小罐茶为例，品牌在定位之初，经过市场调查发现，在中国这个几千年的人情社会中，送礼文化盛行的年代，送烟有中华，送酒有茅台。但是送茶消费者尚未达成一个共识的品牌。基于这样的价值判断，小罐茶品牌创始人杜国楹决定切入商务接待，人情往来这个场景，也只有在这个场景建立行业标准，才能支撑起高定价，最后实现品牌的高溢价。
2，品牌信任状或者支撑点
找到正确的品牌定位之后，到真正实现消费者心智中的认知建立，还需要品牌信任状，也就是你的定位凭什么让消费者相信。你需要给消费者认可你的真正理由。
还是以小罐茶为例，小罐茶确立“高端中国茶”的品牌定位后，怎么让消费者相信你是高端好茶。根据常识判断，好茶取决于茶叶的产地，采摘时节，香味，色泽，冲泡后的形态，口感等。但是杜国楹及创始团队确没有从茶叶本身切入，而是选择从“制茶人”的角度进行品牌信任背书。
他们找到8位拥有“非遗传承”荣誉的制茶大师，每一位大师为1款茶做技术把关，共8款产品：西湖龙井、黄山毛峰、安溪铁观音、武夷岩茶（大红袍）、白毫银针、滇红、普洱、茉莉花茶。
好的制茶人，强大的品牌信任状，消费者看到后，瞬时间就能被震撼到，高端好茶的认知很容易确立。
3，品牌传播
品牌定位和品牌信任状建立后，接下来就是怎么更快更好的传播到消费者认知中，抓住时间窗口，夯实品牌在消费者心智中不可撼动的认知。
品牌传播常规来讲，有以下几个途径：融入社会热点话题或者热点事件，融入重大娱乐节目以及融入消费者的核心生活轨迹，也就是消费者封闭的活动空间。
社会热点话题或者热门事件，可以借助微博，微信等自媒体，低成本传播。但是成功的案例确实不多且很难复制，可遇不可求。毕竟微博火热时代已过。现在以微信为主导的时代，传播往往局限于小圈子，很难形成社会层面的广泛关注。
重大娱乐节目，像《中国好声音》，《爸爸去哪儿》等，传播强势和效果确实非同凡响。但是前期筛选成本和投放成本，也是水涨船高，非一般品牌可以接受。
融入消费者封闭的活动空间，可选择的传播媒体相对还是比较多的，比如电梯广告，比如新媒体广告，以及目前庞大日活用户的抖音等，相对成本还是比较低的。传播也有针对性，针对初创品牌选择，还是比较合适的。
另外就是选择比较专业的品牌策略和设计公司做全案服务。比如济南营销策划知名公司-山东海右品牌咨询集团，服务过的一个美术品牌-大墨蒲公英。除了品牌策略和设计外，品牌运营也包给海右全权操盘，操盘第一年，营收从原来的一年150万，到服务第一年的2500万（不含师训营收）。海右品牌咨询集团也是济南品牌定位服务公司中的杰出代表，服务了超过2000家的企业客户，涵盖23个行业，其中不乏齐鲁银行，齐鲁制药，橙子便利等知名品牌。
至于每个品牌，不管是初创，还是发展到一定阶段要做战略升级，一定要结合自身实际情况。没有最好的，只有最合适的！
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