2022-12-26 09:35:09
企业做品牌推广想节省成本,也想提高转换率怎么办?
越来越多的企业在谈论互联网思维,互联网概念,仿佛企业只要沾上互联网就有了活路,就能够使自己的企业脱离困境,于是越来越多的企业加入了互联网营销推广的战场,事实真的是这样吗?

首先,有一个问题需要大家回答:我们做企业的目的是什么?是什么?答案当然是挣钱,很少有人说是情怀,是梦想的,当然我相信你是带着情怀和梦想去做企业的,但情怀和梦想都是建立在盈利的基础上的,所以我们做企业的最根本的目的就是挣钱。

那么我们通过什么手段来达到这个目的呢?很多人会说当然是销售啊,通过营销手段,增加企业销售额,当然就挣钱了。这个回答肯定没错,但这只是回答了一方面,就是我们常说的“开源”的部分,还有另外一个同等重要的部分,就是降低成本,其中生产成本在互联网时代信息相对透明,各竞争对手之间相差都不会太大,这里所要说的是销售成本,对于做互联网推广的企业来说,就是营销成本,这也是我们要说的“节流”的部分。

在门户时代,信息匮乏,你给什么,用户就看什么。这个时候,广告最大的价值就是广而告之,只需要明确的告诉用户,有这个产品,好在哪里,有什么优惠,效果就会很好。这个时代,只需要做一个网站或博客,把传统杂志或小说的内容搬到网上来,就会吸引很多人,有了一定的用户数后,就可以卖广告。但其前提在于用户获取内容十分匮乏,如果现在照搬这种方式做微信公众号,就很难有生存空间,因为用户获取内容太容易了,用户已经主导了内容和传播方式。

到了搜索时代,用户拥有了一定的信息主动权,可以通过关键词来了解想知道的信息,于是有人认为互联网广告进入互动时期,但这种互动只是人与机器的互动。搜索的发展带动了互联网广告的高速成长,这种广告能精准锁定用户购买行为,效果比门户广告更好,而且按点击付费更受欢迎(早期的门户广告大多按天售卖位置)。教育,医疗,旅游大多赶上了搜索营销的红利期,有老板说本来试着充了1000块,结果带来了几十万的销售额,于是在搜索营销的路上一发不可收拾。

可以说,早期在搜索引擎,导航,门户,垂直网站上投放广告的企业,大多取得了非常优秀的成绩,最典型的就是莆田系医院,依靠百度搜索引擎,将一个个小诊所从县级市搬到了一线城市的CBD,变成了富丽堂皇的连锁专科医院。

当我们分析早期网络营销的成功时,都会发现一些共同点,比如用户对网络广告信任度高,竞争不激烈,用户对信息需求大等。我们举个例子,早期百度一下医院,百度可能只能展示两到三个医院,这属于竞争不激烈,效果当然会好。更重要的是,早期媒体有较好的信任度塑造,尽管在线广告不如电视,但像四大门户,百度,用户对其推送的广告是带有一定信任感的,但今天即便是央视,在信任背书上也式微。其次就是用户的信息需求大,这等同于竞争不激烈,属于卖方市场,需求大于供求,所以广告效果好。我们总结早期网络营销的成功时,可以发现,流量思维的根本在于用户获取信息的能力有限,导致用户被媒体和产品信息绑架,所以早期的企业和产品能抓住用户的眼球和心。

但随着移动互联网的崛起,微博,微信的火爆,原有依附于搜索引擎的门户,联盟,个人站长,都逐渐被淘汰或走下坡路。原因在于信息的接受和发布权掌握了用户的手中,用户正在创造属于他们的内容,自媒体,网络圈子,他们随意的晒自拍,分享到朋友圈,开通个人的公众号,甚至是发起一场直播秀。正是因为这种信息话语权的变化,导致了流量思维不再管用,取而代之的是深度的互动与信任营销。

营销成本对于大多数企业来说就是在百度竞价推广上面的花费,好多企业由于没有专门的竞价专员,导致账户烧钱快,但成效低,销售量提升幅度低。这种情况下,企业就需要专业的品牌营销团队或者竞价团队来优化账户,在节约营销成本的前提下增加销售业绩。

与其整天为网站访问成交量抓耳挠腮,不如早日优化企业的竞价账户;与其花大价钱培养组建专业的竞价团队,不如降低费用将账户交给经验更加丰富的团队来优化。

做企业,“开源”很重要,“节流”也很重要,省心省力的“节流”则会让企业避免结构臃肿,部门众多的尴尬。

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