2023-02-01 17:18:10
如何提炼产品卖点？
产品卖点的本质是告诉目标消费群体，我们的产品可以解决你什么问题，是产品宣传的核心，是产品实现增长的要点，更是品牌发展的重要角色以及市场站位。提炼产品卖点，打造爆款主要从产品卖点、顾客痛点、品牌优势三大方面来考虑，具体分析如下：
一、找准产品卖点
每个产品都有自己的价值，而所谓卖点就是在顾客的认知中，找到产品站位，从记住到是否需要的过程。
1. 卖点只讲一个，好记住才好传播
2. 体验产品区别，好区别才好选择
3. 产生品牌主张，有优势才有倾向
如何找到产品卖点？
要找到产品卖点，首先是从用户调研开始，从消费者认识的同类产品中，如何找到对自己产品的认知是关键。
1. 用户画像——他们是一群怎样的人
2. 需求分析——真实和有成功的验证
3. 消费能力——产品消费购买力分析
如何做竞品分析？
1. 罗列竞品——横向同类竞品和纵向异类潜在竞品
2. 产品定位——产品市场份额和对标品牌占比对比
3. 消费能力——产品性价比以及消费潜在浮动分析
二、解决顾客痛点
产品价值关系到顾客的需求点，而需求的紧迫性是痛点的关键，产品不抓住痛点和需求都属于自嗨。
1.梳理产品优势——有哪些亮点
2.做好产品背书——有哪些资质
3.拿出产品证据——有哪些组成
如何找到顾客？
梳理好产品自身的优势和劣势，然后根据竞品对手的分析表，找到差异的所在，然后结合以下内容找到卖点。
1. 顾客最关心的是什么
2. 对手容不容易超越
3. 一句话概况产品卖点
产品卖点的价值体现
1.与顾客需求的价格要素
2.与顾客使用的感官要素
3.与顾客关注的心理要素
三、品牌价值优势
结合产品以及品牌的输出，让顾客在选择时更具有倾向，产品的卖点和品牌的背书相结合，发展影响力。
1. 顾客有需要
2. 我们很专注
3. 对手做不到
如何完成产品卖点？
情感/情况+解决方案=广告语
如：怕+上火+喝王老吉
如：困了+累了+喝东鹏特饮
做好产品卖点是会涉及方方面面的细节，发现和感知顾客需求是最重要的，卖点的背后也是一种倾向性选择，找到适合自己品牌的经营方式。
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