2023-03-08 10:20:25
怎样做好品牌策略规划
再高端的产品，品牌策划也是从用户的具体需求开始的，那么什么样的产品，才能称得上是从用户具体需求开始的产品呢？
乔布斯曾经说过：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。如果你问一个想买床的用户，他会和你说我想要舒适；你问一个想办婚礼的人，他们会说我想要创意；你问一个想要全屋智能解决方案的人，他会说想要智能。你会发现用户的需求其实是说不清楚的。在商业世界里，品牌咨询有这么一个“产品需求欲望模型”：你只有不断一层层挖掘用户到底要什么，才能根据用户的需求，甚至欲望做出来产品。电钻的故事告诉我们用户其实是为了想在墙上挂一张全家福，你就不一定给用户提供电钻，给他提供无痕挂钩就行了。那么用户为什么要在墙上挂全家福？是为了定格某一个幸福的瞬间，是为了抓住那些和家人一同度过的美好时光，是为了内心之中关于快乐、美好的渴望。智能家居是为了内心之中关于自由、舒适、便捷的渴望。
海右博纳解决昂贵的问题，提供优质的体验。那什么是昂贵的问题呢？昂贵的咨询费，在更加昂贵的问题面前，才能显得便宜。战略咨询会比就业咨询更能做大，因为解决的问题维度和面向的人群不同。那么什么叫做“提供优质的体验”？真正的优质体验，真正的优质价值，其实永远都有市场，即使它很贵。
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