2023-05-22 14:02:14
品牌顶层战略规划，逼自己更高效
品牌顶层战略规划，逼自己更高效
一、把资本主义倒过来
品牌战略规划要分析一家公司，就要了解它的起源和创立动机。拼多多是由两个项目合并而来，一个是社交电商拼好货，另一个是游戏孵化项目拼多多，所以从创立之初，拼多多就具备了社交和游戏化基因。微信和阿里形成隔绝生态，品牌设计下沉市场的价值，第一次被看见。拼多多发现，借助微信庞大的生态流量，在电商上添加社交和游戏属性，可以吸引更多的人参与进来。但只有社交和游戏玩法，没有极具性价比的产品，也难以留住用户。这些曾经被淘宝忽视的中小商家，以及他们手中相对底价、款式丰富的白牌货，在拼多多找到了栖息和用武之地。
保险是资本主义的极致体现，因为富人有资本，钱多，因此抗风险能力强，穷人抗风险能力弱。于是穷人需要向富人购买这种抗风险能力，保险这种产品，只是在法律保障其复利合法性的情况下，进一步放大了资本的力量，富人越富，穷人越穷。把资本主义倒过来，把穷人联合起来向富人订购产品，联合定制的情况下，厂商极有可能按照30%的折扣卖给他们，因为工厂获得了批量定制的确定性，这种确定性可以转变为，利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时的笃定。拼的多，省的多。去掉中间商，让厂商与消费者直接线上交易，利用拼团机制，将厂商薄利多销的意愿持续芳大，从而产生更底价的产品。形成低价-人流-拼团-低价，保证商业模式循环。
如果只看到低价和拼团逻辑，其实有点低估拼多多的真实设计价值。如果只看到利好五环外的消费者需求，其实又高估了拼多多的底线和边界感。
二、打法：清晰定位与极致效率
田忌赛马，能在整体资源劣势的情况下创造出局部优势，进而有机会获得整体战役的胜利。一是清晰的价格定位，二是以低成本，撬动极致效率。
喜欢低价与实惠，几乎是所有的本能。拼多多以低价策略，瞄准了所有消费者。他的搜索规则是，货找人，而非人找货，打破了人群定位和圈层竞争。比京东更接地气，比淘宝更具性价比，这也是他快速破局的关键。
极致效率的背后，往往是极致失衡。
三、核心战术：精准拿捏人心红利
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