消费降级时代的品牌塑造
如今大家都在说xi消费降级，消费者好像不会花更多的钱去买东西了，但我认为现在不是消费降级而是消费分级，消费者不是只去买便宜东西，或者不买东西，而是消费需求分层了。从消费分级的大趋势我们可以看到，因为消费分级了，所以中国品牌策划的红利期才开始。当中国全面进行小康社会以后，中国的消费品市场开始高速发展。在这期间所谓的品类定位就是去市场中挖掘消费者未被满足的需求，且不部分是功能需求，但是当商品趋于饱和，大众的生理安全需求都被满足的情况下，如果商品没有需求情感尊重层次上的价值，继续卷功能点的多样化，就会被迅速复制和超越。
当市场上的基础消费品在功能价值上都趋于平等时，消费者一定会选择更具性价比的产品。如果我们不在商品的功能之外创造其他价值，品牌策划VI设计的价值从哪里来？一个商品，它会附着四个象限，包含了功能价值、社会价值、精神和情感的价值，如果只是提供产品的功能价值，是产品，是爆品，而提供综合的功能价值和情感价值的，才是品牌。品牌一定是经济和时代的产物，以下是五个能催生消费品牌，且让其得以大发展的因素。工业化基本完成，中产阶级开始形成规模，工业的供应链能够完全满足基础需求。在红利期，我们只要做好营销4P的高效组合，销售产品就变得非常容易。但是到了消费增速下行期，消费者对品牌的偏好才能显现和完成。经济增速下行，消费者的非理性忠诚变得非常重要，品牌需要去做的是消费偏好。消费市场饱和，单纯依靠产品功能和价格几乎无法实现突围，之所以有品牌在卷功能和价格，本质是没有创新，所以如何为品牌和商品创造功能价格以外的价值点，就是我们在饱和的消费市场中突围的关键。例如无印良品的大火就是因为它在社会经济告诉发展期，大众物欲高涨的时期提出了新的价值主张“这样就好”，她用简约的设计和商品让大家看到了最基本的生活是怎样的。社会意识的大变革，之前中国的改革开放带来了大量岗位机会，也带来了很多经济上行的机会，但现在的社会难以给到年轻人动力，对于品牌创业者来说，我们有没有针对当下社会舆论和大众情绪的价值主张，是我们这一代中国品牌创业人的使命所在。大众媒体的发达，借助媒体可以更快速的传播，有更多的触点来接触消费者。当人均GDP达到两万美元以上，大众对仅满足简单功能的产品价格要求就很高，并且会逐渐向上寻找精神文化层面的满足。
品牌经营的黄金三角，最上端的是品牌价值观，它包含了社会的洞察和价值主张。左下角是超级产品，爆品意味着，在我的价值观指导下，深刻洞察了市场需求，并设计和创造出真正满足社会需求的产品，所以价值观很重要，但是也要同样重视超级产品的创造。右下角是自有渠道，很多小红书抖音等渠道品牌在脱离平台后难以生存，很大一部分原因是这样的品牌并不是一个价值观而诞生的，他不知道自己在为谁创造价值。我们的商品只能依托于一个渠道而产生，却不能在多渠道为消费者创造价值的时候，我们就要思考自己是否真的再用做品牌的思维做这件事情。
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