2024-03-15 14:17:56
商业模式类型分析
商业模式类型分析
一些公司连产品都没有，他们就靠纯粹的商业模式赚钱。这就是商业模式的力量，现在总结为23469几个模型，通过这几个门派简单介绍下到底什么是商业模式。
2要素模型，就是我们一定要发明一种交易结构，这种交易结构首先一定是让顾客品牌营销获得价值，然后同时我们企业也要获得价值，这样这个商业模式就成功了。3要素模型，即任何一个商业模式都要研究至少3个问题，第一，你为，什么人提供什么价值？第二个问题，凭什么是你？第三，你的利润是哪来的？很多人默认商业模式就是盈利模式，但是从以上内容会明白，盈利模式只是商业模式里面的一部分，最重要的反而是前面两个问题，这就是3要素模型。4要素模型，你的客户是谁？你给客户提供什么价值？你是怎么盈利的？你的核心竞争力是什么？对应的4个要素就是，顾客、价值提供、盈利方式、战略或资源。它提出了一个总价值创造的概念，就是不应该只关注你的客户。你还应该关注你的供应商、你的渠道、你的门店，你必须让所有的这些利益相关者，加在一起都能获得价值，才能叫总价值创造，或者全局性增量。6要素模型，利益xi相关者的交易结构，第一要素是定位，有了品牌策划定位以后，你就必须搭建一个业务系统去做这个事，在搭建系统过程中利用你的关键资源、你的核心竞争力，然后梳理出你的现金流结构，完成你的盈利模式，最终实现企业价值。9要素模型简单说来就是回答9个问题。第一，你的客户是谁？是如何细分的？第二，你和客户关系是怎么样的？你通过什么渠道能找到这些客户？你为这些客户提供什么价值？（价值主张）你通过什么关键业务给客户提供价值？你的核心资源是什么？专利？人才？土地？你的合作伙伴都有谁？你的收入来源是什么？你的成本结构是什么？
看起来模型越来越复杂，但其实是品牌营销越来越精细。所谓的商业模式，就是利益相关者的交易结构。以上内容节选自刘润老师公众号。
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