2024-10-26 09:18:28
然后看待快消品现状
快消品现状具有多方面的特点:
- 市场增长态势1:
- 整体温和复苏:经历疫情后,快消品行业迎来了温和的复苏。例如,2023 年前三季度中国快速消费品行业取得 1% 的增长,其中销量增长起到了主要推动作用。不过,不同品类的表现存在差异,像家庭护理品类因消费者对健康和卫生的关注持续增长,而包装食品类涨势则有所放缓。
- 季度波动明显:季度之间的市场表现有所波动,部分季度可能由于各种因素,如节假日消费、促销活动等,市场增长较为明显,而在一些非特殊时期,增长可能相对平缓。例如,2023 年第三季度结束后的前 4 周,消费需求回暖,推动快速消费品市场增长 5.3%1。
- 消费需求变化:
- 健康意识增强:消费者对健康的关注度不断提高,推动了具有健康属性的快消品的发展。功能饮料、营养补充剂、高端果汁等品类增长明显,而一些不太健康的品类,如奶酪、冰淇淋等在疫情后出现了下滑。消费者在选择快消品时,更倾向于选择无糖、低糖、天然成分等产品1。
- 性价比受关注:消费分级明显,消费者在购买快消品时更加理性,既注重品质,也关注价格。部分消费者愿意为符合自身需求和偏好的产品支付溢价,但对于一些非必需品或同质化较高的产品,会追求更高的性价比。这导致一些大众护肤品、个人护理用品等品类在销量增长的同时,平均售价出现下降1。
- 个性化需求增加:随着消费者生活方式和消费观念的变化,个性化需求逐渐增加。消费者对于产品的包装、口味、功能等方面有了更多独特的要求,这促使企业不断推出个性化的产品来满足市场需求3。
- 销售渠道变化6:
- 线上渠道发展迅速:电商渠道持续增长,快消品线上渗透率不断提高。直播带货、社交电商等新兴模式的兴起,为快消品的销售带来了新的机遇。许多快消品企业加大了在电商平台的投入,通过线上渠道拓展市场份额。
- 线下小型业态兴起:超市 / 小超市、杂货店等小型业态门店逐步兴起,这些门店更贴近消费者,能够满足消费者的日常购物需求。同时,大卖场中的仓储会员店也实现了较快增长,通过提供更优质的商品和服务,吸引了大量消费者1。
- O2O 模式受青睐:线上线下融合的 O2O 模式凭借其购物便利度和速度,赢得了消费者的青睐。消费者可以在线上下单,享受线下门店的快速配送服务,这种模式提高了消费者的购物体验。
- 市场竞争格局:
- 品牌竞争激烈:快消品市场品牌众多,竞争激烈。大型企业凭借其品牌影响力、规模效应和渠道优势,占据了较大的市场份额。例如,可口可乐、宝洁等国际品牌以及国内的一些知名品牌在市场上具有较强的竞争力6。
- 新品层出不穷:为了满足消费者不断变化的需求,企业不断加大研发投入,推出新产品。快消品的更新换代速度加快,市场上新品层出不穷,但同时也面临着较高的市场风险6。
- 自有品牌崛起:零售商的自有品牌发展迅速,成为市场竞争的重要力量。自有品牌通过打掉品牌溢价、减少流通成本,为消费者提供了更具性价比的产品,对传统品牌造成了一定的冲击5。
- 行业挑战与机遇并存:
- 挑战方面:快消品行业面临着成本上升的压力,包括原材料成本、包装成本、运输成本等。同时,市场竞争激烈,企业需要不断投入资金进行营销和推广,以提高品牌知名度和产品销量。此外,消费者需求的变化快速,企业需要具备快速响应市场变化的能力,否则容易被市场淘汰。
- 机遇方面:随着人们生活水平的提高和消费升级的持续,快消品市场仍有较大的发展空间。尤其是在一些新兴市场和细分领域,如健康食品、高端个人护理用品等,企业可以通过创新和差异化竞争,获得新的增长机会。另外,数字化技术的应用为企业提供了更精准的营销手段和供应链管理方式,有助于企业提高运营效率和市场竞争力。