2017-04-21 09:15:18
济南VI设计-广告的劝与诱
人类的一切罪恶大致为贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒这些原罪滋生而来。欲望在一定程度上可以催人奋进，但发展到极端，则成为犯罪的根源。存在即合理，任何事物都有双面性，如果可以适当利用欲望，会得到出人意料的结果。一切行业都是为了满足人类欲望而存在的，济南广告公司认为，广告业作为其中之一，更是以对人类欲望的洞察、行为的解析作为出发点的。
劝是推动，诱是拉动，劝诱是一个精致而巧妙的过程。先引发注意进而用自身魅力感染对方，使对方由被动注意到主动选择。广告的劝诱是一种直击消费者内心的说服行为，一方面将产品的差异化放大，一方面以各种手段赋予其强大内涵。用产品的功能和优点满足或引发消费者的内心需求，促进认知和购买。
针对消费者这一转变过程，1898年美国广告学家E.S.刘易斯提出了AIDMA的消费者购买法则，即A（Attention）引起注意；I(Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。该法则是指消费者从看到广告到发生购物行为之间，品牌引导消费者心理过程，并将这一过程顺序模式化的法则。在从A到I这一过程中，有时感性的劝诱更可以说服消费者，理性是充满逻辑的是后天推敲而来，感性则是先天的是每个消费者的潜意识。
成功的劝诱可以使消费者代入相应的社会角色和认同感，这份认同感经过升级则会转变成消费者对品牌文化的认可与忠诚。所以，济南广告公司认为，广告的本质就是说服、劝诱消费者。
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